Торговля на маркетплейсах становится всё более популярным способом ведения предпринимательской деятельности. Электронная торговля предлагает ряд неоспоримых преимуществ: быстрое начало собственного дела, небольшие первоначальные вложения, удобные условия работы на площадках и хорошие перспективы увеличения прибыли.
Но каждый новичок должен знать основы правильного вхождения в данный бизнес.
Содержание
Кто может торговать на маркетплейсах
В данном вопросе существует только одно ограничение – на маркетплейсах не могут торговать обычные физические лица. Перед началом сотрудничества с электронной площадкой следует получить налоговый статус самозанятого, индивидуального предпринимателя или ООО. При этом следует также помнить, что самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления.
Читайте также! Как рассчитать рентабельность на маркетплейсах. Разбираемся, какие показатели учитывать, чтобы оценить выгоду торговли.
Что можно продавать
Продавать можно всё, что напрямую не запрещено законодательством и правилами конкретной торговой площадки. Например, под запрет попадает оружие и наркотики, под ограничение конкретных маркетплейсов – животные, лекарства, другие товарные категории, но правила агрегаторов постоянно меняются и список ограничений постепенно сокращается.
Какую ассортиментную и ценовую политику выбрать
Всем, кто только начинает работать на маркетплейсе необходимо помнить, что обычная ассортиментная стратегия, что лучше представить к продаже «всего понемногу» не работает.
На маркетплейсах нужна специализация, не расширение, а уменьшение ассортимента. Для этого нужно внимательно изучить рынок и спрос, познакомиться с деятельностью конкурентов и правильно выбрать товарную нишу.
Что касается ценовой политики, то она должна быть стабильной, без резких изменений, демпинга и завышений. Лучше придерживаться стратегии средней цены.
Как зарегистрироваться на маркетплейсе
Конечно, взаимодействие с каждым конкретным маркетплейсом имеет свои особенности, но общая схема регистрации следующая. На официальном сайте агрегатора есть специальная страница для селлеров (продавцов).
Там нужно ознакомиться с правилами регистрации, оставить контактную информацию, заполнить специальные формы, выбрать схему логистического взаимодействия с маркетплейсом, отправить сканы пакета документов и заключить договор (как правило, в виде оферты).
После модерации и проверки через несколько дней можно приступать к оформлению карточек товаров.
Карточки товаров
Работа по их оформлению и оптимизации должна вестись практически в постоянном режиме. От того, насколько грамотно и качественно оформлены карточки во многом зависит уровень продаж, это витрина бизнеса и ей нужно уделять постоянное внимание.
В карточках нужно размещать всю необходимую информацию, заполнять все поля и формы, предоставлять только понятные и честные сведения (во избежание последующих возвратов). Обязательно нужно вписывать ключевые слова, совпадающие с самыми популярными формулировками в поисковиках маркетплейсов.
Особое внимание нужно уделять фотографиям, их должно быть много, они должны быть качественными и оригинальными (не скачанными из интернета). Некоторые маркетплейсы предоставляют возможность размещения коротких рекламных роликов, этим нужно обязательно пользоваться.
А знаете ли Вы, как рассчитать процент выкупа на Wildberries? Подробности в специальном материале.
Отзывы – это важно
По мнению многих экспертов, на продажи влияет не столько цена товара, сколько наличие положительных или отрицательных отзывов. Люди, как ни странно, при принятии решения о покупке склонны обращать большое внимание на мнение посторонних людей.
